Hyvä välitystapa kertoo reilun asuntokaupan pelinsäännöt

Miksi kodin myynnissä kannattaa käyttää kiinteistönvälittäjää, kun tarvittavat paperit ja sopimuspohjat voi hankkia itsekin? Entä onko sillä merkitystä, ostaako uuden kodin suoraan yksityiseltä myyjältä vai välittäjän kautta? Omien kokemusteni perusteella väitän, että ammattitaitoinen, hyvää välitystapaa noudattava kiinteistönvälittäjä on kullan arvoinen sekä myyjälle että ostajalle. Mutta mitä se kiinteistönvälittäjän ammattitaito oikeastaan on, ja milloin sillä on merkitystä? Tässä jutussa esittelen pari …

Harmaan talon keltainen ulko-ovi pihalta kuvattuna.

Koukuta kodin ostaja ensisilmäyksellä – viisi vinkkiä asunnon myyjälle

Astu hetkeksi ulos kodistasi. Avaa sitten ulko-ovi, sulje hetkeksi silmäsi ja astu kynnyksen yli takaisin sisään. Kuvittele, että olet nyt vieraassa paikassa. Mitä näet, kun avaat silmäsi? Ensivaikutelma syntyy muutamissa sekunneissa, ja se vaikuttaa meihin alitajuisesti. Asunnon esittelyssä ensimmäisiin hetkiin kannattaa siis tosiaan panostaa. Myyjänä olet vahvoilla, jos onnistut ihastuttamaan ostajan jo eteisessä. Ensivaikutelman muuttaminen sen sijaan on hidasta ja …